Validação do Passo 2
Vamos verificar se esta tática realmente é adequada para o seu caso.
Tática 1.4: Simplificar, agilizar e melhorar a eficácia na análise financeira para tomar decisões de negócios
Esta tática é adequada se pelo menos uma das afirmativas abaixo for verdadeira:
- Nossos concorrentes têm praticado preços que consideramos inviáveis, mas apesar disso eles têm crescido, captando negócios que pensávamos ser não-rentáveis.
- Não temos uma visão clara de quais produtos são os mais rentáveis em nosso portfólio.
- Temos sofrido pressão do mercado para reduzir preços, e não temos visão clara de até onde ir sem deflagrar uma guerra de preços ou perder rentabilidade.
- Não temos suficiente capacidade para atender toda a demanda do mercado e queremos definir o "mix" ideal de vendas.
- Não estamos seguros se vale a pena realizar um investimento ou incrementar o gasto operacional, para ter mais capacidade instalada.
- Temos dados confiáveis sobre o custo totalmente variável e demanda dos produtos que vendemos, além de conhecer o gasto operacional da unidade de negócios.
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