Na Mosca!
Encontramos com precisão cirúrgica o que resolverá o seu problema
Você precisa "Promover um crescimento agressivo nas vendas" [Tática] para conseguir "Melhorar o desempenho de uma unidade de negócios" [Estratégia]. Neste caso, a técnica que o Resolve.Guru recomenda é:
Desenvolvimento de "Ofertas Irrecusáveis" ("Mafia Offers") usando o método "Thinking Process".
Pré-requisito para aplicar a técnica:
- Ter uma operação estável e eficiente, capaz de suportar um crescimento importante no volume de vendas sem comprometer a qualidade do produto final e a pontualidade das entregas aos clientes.
Resultados que você deve obter após o aprendizado a aplicação correta da técnica:
- Um salto agressivo (porém viável) de crescimento nas vendas e na lucratividade do negócio.
Referências básicas para auto-aprendizado da técnica:
- G.I. Kendall, "Viable Vision: Transforming Total Sales into Net Profits", 2004.
- L. Lang, "Mafia Offers: Dealing with a Market Constraint (Chapter 22 of Theory of Constraints Handbook), 2010.
- NOTA: É muito escassa a literatura em português sobre o conceito de Visão Viável da Teoria das Restrições, e sobre o desenvolvimento de "Ofertas Irrecusáveis" em particular. Um trabalho interessante (tese de mestrado) que fornece apenas uma visão introdutória é: H. S. Nunes, "Uma Avaliação Crítica do Programa Visão Viável da Teoria das Restrições" (disponível em Scribd: http://www.scribd.com/doc/95621144/Dissertacao-Definitiva).